做品牌渠道推廣也是要具備一定的認(rèn)知思維的，因?yàn)槿绻闶裁匆膊欢烷_(kāi)始盲目去做的話，往往會(huì)讓事情事半功倍，讓自己的工作沒(méi)有效果，所以呢，做品牌渠道推廣的時(shí)候，需要在理論上掌握一定的基礎(chǔ)知識(shí)。以下我們來(lái)具體看下。
做品牌渠道推廣，我們必須分析一下左腦和右腦的不同。顧客的左腦里面，一般有三個(gè)答案：選擇、放棄或猶豫。而顧客的右腦里面，一般有兩個(gè)答案：選擇或放棄。相較而言，左腦更加理性，所以會(huì)有猶豫，留有一個(gè)機(jī)會(huì)和轉(zhuǎn)換的余地。會(huì)仔細(xì)去再收集一些相關(guān)的市場(chǎng)信息，然后再做決定。而右腦里邊一般都是yes or no。我喜歡就喜歡，不喜歡就扭頭就走，放棄購(gòu)買。品牌個(gè)性為什么那么重要？因?yàn)橄M(fèi)者的購(gòu)買決策，從左腦轉(zhuǎn)移到了右腦，變得越來(lái)越感性。
認(rèn)知思維特別強(qiáng)調(diào)“左腦賣價(jià)值，右腦賣感覺(jué)”。如果不去好好維護(hù)右腦主打的審美、情緒、情感、不去征服右腦，你的產(chǎn)品再好，也有可能會(huì)被放棄。畢竟，這是一個(gè)選擇爆發(fā)的時(shí)代。所以，品牌必須要有個(gè)性的概念。
一個(gè)品牌個(gè)性的區(qū)隔，到底是怎么來(lái)的呢？品牌個(gè)性的區(qū)別，往往是你的對(duì)手決定的，而不是你。百事可樂(lè)的個(gè)性，就是由可口可樂(lè)決定的。因?yàn)榘偈驴蓸?lè)必須要跟可口可樂(lè)進(jìn)行區(qū)分。星巴克已經(jīng)占據(jù)了綠色的時(shí)候，某咖啡想做咖啡領(lǐng)域的第二大品牌，只能是藍(lán)色。
這就是品牌個(gè)性的概念。做區(qū)隔的時(shí)候，我們一定要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的個(gè)性是什么？然后一定要跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行一個(gè)有效的區(qū)分。較好的方法，就是跟對(duì)手的個(gè)性背道而馳。區(qū)隔并非另類。有些品牌為了打造鮮明的品牌個(gè)性，走到了另類的地步，甚至完全偏離了主流的價(jià)值觀。這樣的做法，只要法律允許，是可以的。然而卻會(huì)讓你在心智層面失敗。以某茶為例。某茶個(gè)性很突出，卻很難受歡迎。
原因有二：某茶傳遞的是負(fù)能量。從整個(gè)民族道德層面來(lái)講很難受歡迎。其次，某茶個(gè)性太過(guò)另類。過(guò)于的另類，使其受眾過(guò)窄。只能獲得極少數(shù)人的青睞，無(wú)法獲得大量的消費(fèi)者，更進(jìn)入不了一個(gè)大的市場(chǎng)。
因此，品牌個(gè)性需要與眾不同，但不能做到太過(guò)另類。維護(hù)。就像好的定位需要不斷優(yōu)化一樣，一個(gè)好的品牌個(gè)性，也需要時(shí)刻地維護(hù)。做品牌渠道推廣，品牌個(gè)性維護(hù)需要與時(shí)俱進(jìn)，跟新時(shí)代消費(fèi)者的審美情緒同步。
本文標(biāo)簽：
官方微信
手機(jī)瀏覽
