何為“誘導(dǎo)式”品牌推廣策略？其實，它的較高價值在于從“進入游戲”到“決定游戲”的過程。這是一個群眾發(fā)揮自己作用的過程，群眾的情緒在整個戰(zhàn)略中處于較高的地位。所有的猜想和假設(shè)，當(dāng)“落葉歸根”的時候，都會回歸現(xiàn)實?，F(xiàn)實是，群眾不想面對，但又無法抗拒的矛盾體。
這就和小米手機一直采用的饑餓營銷道理一樣，大部分人較享受的不是搶到手機后的喜悅，而是“求而不得”到“安然入袋”間，神經(jīng)繃緊，為之著迷的過程。從“誘餌”到“入局”，再到“定局”，整個流程看上去簡單無比，但大道何嘗又不能是“較簡單”的存在呢？
筆者經(jīng)常表達過這樣一個觀點：任何依托于人性的品牌策略，從來都不會過時，也不會失去市場。這是所有人與生俱來的本能，也是無法改變的原始沖動。常用的“誘導(dǎo)式”品牌推廣技巧列舉。“誘導(dǎo)式”推廣策略，在當(dāng)下運用的非常廣泛，其中常見的策略技巧，主要有以下幾種類型：
就誘導(dǎo)式品牌推廣策略而言，較常見的“泄密”、“劇透”。利用媒體的特性，向群眾傳播一些不曾公開的內(nèi)容或媒體推測內(nèi)容。在這些內(nèi)容被證實“真假”之前，企業(yè)對此保持低調(diào)或不知的態(tài)度，讓群眾自發(fā)的形成討論、猜測的推廣行為。
用“緋聞”或“花邊新聞”提升熱度的慣用伎倆。每個人都擁有“八卦之魂”，看到或聽到比較“八卦”的事情，都會激發(fā)出昂揚的探索精神。很多企業(yè)會運用關(guān)鍵人員的個人事件，來吸引群眾關(guān)注，從而讓企業(yè)品牌從眾獲利。其中讓人印象較為深刻的當(dāng)屬京東CEO劉強東與奶茶妹妹章澤天的戀愛話題，京東從中獲得的關(guān)注以及市場份額，幾乎無法用數(shù)據(jù)進行衡量。
無巧不成書的“將錯就錯”。利用群眾的錯誤理解或者企業(yè)的錯誤操作，激發(fā)群眾參與熱情或獲得利潤的行為，我們都可以歸結(jié)為“將錯就錯”的范疇之中。麥當(dāng)勞的含義錯誤解讀，其實就是較好的“將錯就錯”推廣事例。另外，對于企業(yè)錯誤操作行為，筆者可以用個非常古老的段子，為大家清晰的講述其中的原理。
當(dāng)客人問售貨員自己喜歡的商品是多少價格的時候，售貨員回首問老板商品價格，老板回答道：1500元，此時售貨員對客人回到：500元，于是客人便以500元的價格購買此件商品。
至于商品的真實售價是多少？售貨員是真的聽錯還是可以聽錯？無論問題的答案如何，交易已然完成。
以上就是我們今天所介紹的品牌推廣策略了，希望可以在大家工作的過程中派上用場。
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