說起品牌年度推廣，很多公司都是會有這樣一個規(guī)劃。尤其是在電商時代，隨著各種線上經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和演變，人們的消費習(xí)慣也逐漸在改變，許多品牌在發(fā)展過程中也越來越趨向于電商化特征，那么品牌年度推廣的電商策略究竟是怎樣的？今天我們就從電商時代如何打造品牌出發(fā)來聊一聊這個話題。
定價策略。零售價以天貓旗艦店跨境美妝類目為例，我們?nèi)绾沃贫ㄒ粋€企業(yè)有利可圖的零售價呢？以貨品成本200為基數(shù)，推算出零售價定價要大于886.7，大致定價900左右。所以跨境美妝行業(yè)內(nèi)通常講，1：5定價原則（當(dāng)然這是一種粗略的算法，還需要參考市場其他品牌價格）
作為品牌方可以提高利潤率，壓縮的成本空間為：(1)貨品成本：這個根據(jù)材料和工廠起訂量來決定；(2)站內(nèi)推廣費比：提高站內(nèi)直通車/鉆展等付費推廣工具的ROI，從而降低費比；(3)TP服務(wù)費：很多品牌沒有自己的運營團(tuán)隊，一般會找TP公司代運營。培養(yǎng)自己的運營團(tuán)隊vs TP運營，哪個更有利于品牌整體的成本控制，是每一個老板需要思考的問題。(4)利潤空間：這個可以根據(jù)品牌自身情況而定，如果需要走分銷渠道，則需要留一部分利潤給B端。
促銷價。促銷價決定品牌價格體系命脈。如果品牌不嚴(yán)守價格體系，不做好渠道監(jiān)控，導(dǎo)致品牌亂價，那就等于自掘墳?zāi)?，所以品牌的價格體系是品牌能否走長遠(yuǎn)的重要要素之一。根據(jù)電商活動級別S/A/B/C，每場不同級別的力度，運營需把控品牌促銷價格。切記，品牌做促銷不能一味降價，降價幅度不可超過40%，否則影響品牌在消費者的價格心智。像蘭蔻品牌，雙十一做買一贈一，也絕不降價一分。
品牌年度推廣的分銷策略。（1）大B：KA級別分銷商，門檻高，起訂量大、分銷KA價，權(quán)益高，通常達(dá)到一定門檻會以返點作為激勵；（2）小B：一般級別經(jīng)銷商，門檻低，一件代發(fā)、分銷價高，權(quán)益低。
分銷模式。（1）批采：貨入自己倉，分銷商自己承擔(dān)稅費、營銷、物流、售后等費用；（2）代發(fā)：貨在品牌方倉，營銷、物流、售后、稅費由品牌方承擔(dān)，一件結(jié)算，有一定結(jié)算周期；（3）代銷：貨在自己倉，分銷商自己承擔(dān)稅費、營銷、物流、售后等費用，賣完才結(jié)算；
品牌年度推廣的電商策略就是以上這些，希望可以幫助到廣大電商朋友們。
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