文案工作其實(shí)是一個(gè)企業(yè)品牌推廣最核心的工作，一個(gè)的好文案應(yīng)該是這樣的：能讓人過目不忘，直達(dá)心扉，引起共鳴，從而達(dá)到激起購(gòu)買的欲望，文案的終極目的是為了銷售。
一、拉近關(guān)系，建立熟悉感
對(duì)于陌生的事物，我們內(nèi)心是害怕的。當(dāng)文案為某個(gè)產(chǎn)品建立起一種熟悉感，就會(huì)使你對(duì)產(chǎn)品增加了心理上的價(jià)值。這是一種安慰與鼓勵(lì)的價(jià)值，這會(huì)讓你產(chǎn)生一定的偏愛。
二、最基礎(chǔ)的作用，傳播信息
讓消費(fèi)者了解：這個(gè)產(chǎn)品是什么，能帶來什么利益，到底好在哪里。讓產(chǎn)品和消費(fèi)者互相找到對(duì)方，讓產(chǎn)品在消費(fèi)者心中占據(jù)一點(diǎn)的心智，然后說服消費(fèi)者采取行動(dòng)。
三、起到提醒、暗示的作用
每年的情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、如果不是商家不斷提醒你，不斷用廣告文案暗示你，鼓動(dòng)你，你可能并沒有這么積極的購(gòu)物和沖動(dòng)消費(fèi)。
「你多久沒閱讀一本書了?」、「累了困了喝紅牛」，[愛她，就帶她吃哈根達(dá)斯]……這些都是典型的提醒鼓動(dòng)型文案。
四、克服惰性和慣性
人是有惰性的，消費(fèi)者也不喜歡做出改變，特別是掏腰包這種事情。因?yàn)閼T性，人們喜歡維持固有思維和生活方式。
如何能克服慣性?一是能引起拖延而產(chǎn)生懲罰的痛楚恐懼。二是近在眼前的報(bào)償。也就是一個(gè)利用恐懼心理，一個(gè)利用誘惑心理。而文案用的有效的是方法，是將恐懼和誘惑兩者結(jié)合使用。例如最常見的文案標(biāo)題《再不學(xué)……就晚了》、《和學(xué)霸相比，你只差……》。
五、為產(chǎn)品附加價(jià)值
一系列的策劃和推廣，可進(jìn)一步給產(chǎn)品附加各種無形的價(jià)值，這樣可對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生超過具體有形的滿足感，比如買一個(gè)昂貴的包包，消費(fèi)者對(duì)其無形價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過包包的收納功能，它更能給消費(fèi)者帶來身份地位的滿足感。除了身份地位，還有美貌和愛情等都是人們追求的主觀價(jià)值。
六、建立品牌認(rèn)同感
廣告語，海報(bào)文案，宣傳廣告片等類型的文案，它們不是為了直接賣產(chǎn)品，而是要與消費(fèi)者建立起一種關(guān)系。例如，IBM公司的廣告口號(hào)“四海一家的解決之道”，表現(xiàn)了企業(yè)為實(shí)現(xiàn)世界大同而做出的努力。
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