文案工作其實是一個企業(yè)品牌推廣最核心的工作， 一個的好文案應(yīng)該是這樣的：能讓人過目不忘，直達心扉，引起共鳴，從而達到激起購買的欲望，文案的終極目的是為了銷售。
舉個例子，你現(xiàn)在找對象談戀愛，要把自己推銷出去。你需要一步一步來，先讓對方了解自己，把自己的優(yōu)點展現(xiàn)出來，找個合適的場景向?qū)Ψ礁姘住Ｍ瑯拥?，每個文案有自己的小目標，最終是為了達到把產(chǎn)品賣出去的大目標。
一、拉近關(guān)系，建立熟悉感
對于陌生的事物，我們內(nèi)心是害怕的。當(dāng)文案為某個產(chǎn)品建立起一種熟悉感，就會使你對產(chǎn)品增加了心理上的價值。這是一種安慰與鼓勵的價值，這會讓你產(chǎn)生一定的偏愛。
舉個例子，平時在商場買東西，有些牌子你一點都不認識。你有點迷茫，這是眼前突然有一個牌子的廣告你看到過，你仿佛抓到了一根救命稻草，很明顯，你購買它的概率是最大的。很少有人會為陌生的產(chǎn)品買單，用文案幫助品牌建立熟悉感，從時間和共情兩方面下手，通過長時間產(chǎn)品曝光，一點點積累何建立。
二、最基礎(chǔ)的作用，傳播信息
讓消費者了解：這個產(chǎn)品是什么，能帶來什么利益，到底好在哪里。讓產(chǎn)品和消費者互相找到對方，讓產(chǎn)品在消費者心中占據(jù)一點的心智，然后說服消費者采取行動。
例如一篇微信推文，圖文并茂的描繪這個產(chǎn)品是什么、功效、使用心得、明星評價、價格等等所有信息，這都是文案的力量。讓消費者知道有這么一個產(chǎn)品的存在。一旦有這個需求，就容易發(fā)生購買行為了。
三、起到提醒、暗示的作用
每年的情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、如果不是商家不斷提醒你，不斷用廣告文案暗示你，鼓動你，你可能并沒有這么積極的購物和沖動消費。
「你多久沒閱讀一本書了?」、「累了困了喝紅?！?，[愛她，就帶她吃哈根達斯]……這些都是典型的提醒鼓動型文案。
整合銷公司的策劃團隊通過一些特定的生活場景來提醒消費者，然后順便提供解決問題的產(chǎn)品。文案還提醒著人們，要恢復(fù)以前的信心和信仰。例如苗條的身材、健康的 身體等，這很容易鼓動那些有意的消費者，促使他們恢復(fù)購買行為。
四、克服惰性和慣性
人是有惰性的，消費者也不喜歡做出改變，特別是掏腰包這種事情。因為慣性，人們喜歡維持固有思維和生活方式。
如何能克服慣性?一是能引起拖延而產(chǎn)生懲罰的痛楚恐懼。二是近在眼前的報償。也就是一個利用恐懼心理，一個利用誘惑心理。而文案用的有效的是方法，是將恐懼和誘惑兩者結(jié)合使用。例如最常見的文案標題《再不學(xué)……就晚了》、《和學(xué)霸相比，你只差……》。
五、為產(chǎn)品附加價值
整合營銷公司通過一系列的策劃和推廣，可進一步給產(chǎn)品附加各種無形的價值，這樣可對消費者產(chǎn)生超過具體有形的滿足感，比如買一個昂貴的包包，消費者對其無形價值遠遠超過包包的收納功能，它更能給消費者帶來身份地位的滿足感。除了身份地位，還有美貌和愛情等都是人們追求的主觀價值。
“女人更年要靜心”，更年期購買保健品成了必需的選擇。“水晶之戀愛你一生不變”，買果凍不再是小朋友的專利，誰說大姑娘、小伙子不能吃果凍呢?這就是文案的魅力所在。
讓自己的產(chǎn)品脫穎而出，最好的解決方法是在產(chǎn)品的有形價值上，增加主觀的價值。主觀價值，往往會大于有形價值。
六、建立品牌認同感
廣告語，海報文案，宣傳廣告片等類型的文案，它們不是為了直接賣產(chǎn)品，而是要與消費者建立起一種關(guān)系。例如，IBM公司的廣告口號“四海一家的解決之道”，表現(xiàn)了企業(yè)為實現(xiàn)世界大同而做出的努力。
現(xiàn)在的官方微博和微信公眾號，它們主要目的就是為了建立品牌認同與偏好。用文案把品牌的內(nèi)在傳遞給消費者，用品牌的魅力吸引消費者，最后成為志同道合的朋友。消費者對你的品牌產(chǎn)生一定的偏好，信任并支持你。
比如一組臺灣的誠品書店，同樣是賣書，但是通過李欣頻的文案傳播，讓書店變得更加有氣質(zhì)，瞬間變成網(wǎng)紅書店。
由此可見，文案的好壞和品牌推廣效果是密切相關(guān)的，這也是一個產(chǎn)品開發(fā)者和運營者不可忽視的部分。事實上，一個文案可能都有兩個以上的成效。整合營銷公司與數(shù)萬家企業(yè)建立長期友好合作關(guān)系，業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水準遙遙領(lǐng)先!勵志做行業(yè)領(lǐng)軍者!!
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