關(guān)于如何推廣自己的品牌，這個(gè)問(wèn)題很多企業(yè)都是探索過(guò)，因?yàn)槠髽I(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，需要進(jìn)行品牌推廣，并且是有效的品牌推廣，那么企業(yè)的工作人員就會(huì)做多種嘗試，今天我們就來(lái)聊一聊一些好的品牌推廣的方法吧。
如何推廣自己的品牌？某知名火鍋店為了捍衛(wèi)定位，做了一些其他的企業(yè)沒(méi)有辦法做到的事情，甚至可以說(shuō)做到了變態(tài)的地步。他們給服務(wù)員請(qǐng)保姆、給他們整理家務(wù)，讓服務(wù)員在餐廳可以安安心心、快快樂(lè)樂(lè)地給客戶提供服務(wù)。這一點(diǎn)別的火鍋店是學(xué)不來(lái)的。所以有一本書叫《某知名火鍋店你學(xué)不會(huì)》。我剛開始不懂，現(xiàn)在覺得，這太標(biāo)題合適了。
產(chǎn)品優(yōu)化是要做的，但是比產(chǎn)品優(yōu)化更重要的是認(rèn)知優(yōu)化。如今的市場(chǎng)打的不是技術(shù)戰(zhàn)，而是認(rèn)知戰(zhàn)。因此，我們一定要有一個(gè)認(rèn)知優(yōu)化的概念。以兩個(gè)水品牌，娃哈哈、農(nóng)夫山泉為例。去年娃哈哈的美女CEO上任以后，新官上任三把火，帶來(lái)了很多創(chuàng)新。其中一個(gè)創(chuàng)新就是覺得王力宏太老，把王力宏換掉了。然而實(shí)際上，放棄王力宏代言，對(duì)他們實(shí)則是一個(gè)很大的損失。這一點(diǎn)，今天就不展開來(lái)講了。娃哈哈的這種優(yōu)化，就是非常典型的產(chǎn)品優(yōu)化。包裝是產(chǎn)品的組成部分，產(chǎn)品的優(yōu)化是該做的。但這卻不是較高明的優(yōu)化。
較高明的優(yōu)化是什么？是認(rèn)知優(yōu)化。在這個(gè)方面，農(nóng)夫山泉就做得非常好。農(nóng)夫山泉早期的廣告語(yǔ)是“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，”后來(lái)變?yōu)?ldquo;大自然的搬運(yùn)工。”“大自然的搬運(yùn)工”實(shí)際上就是農(nóng)夫山泉的戰(zhàn)略升級(jí)。在這個(gè)時(shí)候，它的認(rèn)知是需要優(yōu)化的。農(nóng)夫山泉怎么做的呢？他們?cè)谌珖?guó)購(gòu)買優(yōu)勢(shì)水源，然后在這些水源地進(jìn)行灌裝，這樣水質(zhì)量是很好，但是這么做在認(rèn)知上還是不到位。
后來(lái)農(nóng)夫山泉就推出了一系列的活動(dòng)。用一系列視頻、照片對(duì)外宣傳，展示自己把水源做得干凈到了什么程度。提出的廣告語(yǔ)也更厲害“什么樣的水源孕育什么樣的生命”。這一廣告語(yǔ)讓大家覺得，農(nóng)夫山泉是全中國(guó)較好的水。市場(chǎng)上只有認(rèn)知，沒(méi)有事實(shí)。大家不要去等著事實(shí)真相大白，這樣黃花菜都涼了。
如何推廣自己的品牌？有沒(méi)有好的方法？我們一定要知道，優(yōu)化的環(huán)節(jié)，一定是認(rèn)知優(yōu)化，大于產(chǎn)品優(yōu)化。個(gè)性區(qū)隔和維護(hù)。此前，我們已經(jīng)講到了八大戰(zhàn)略舉措的“創(chuàng)新、聚焦、搶占、優(yōu)化”。那么第5個(gè)叫“區(qū)隔”，區(qū)別和維護(hù)。區(qū)別和維護(hù)是塑造品牌個(gè)性的兩大戰(zhàn)略舉措，我們先講區(qū)隔。
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