企業(yè)或者品牌，需要用好的口碑來提升銷售說服力，讓目標(biāo)用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生更多好感，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的提升?？诒畡?dòng)力認(rèn)為可以簡(jiǎn)單理解為企業(yè)品牌推廣的過程，這個(gè)過程并不難，每個(gè)品牌都有自己獨(dú)特的一面，用心挖掘和包裝，然后通過多種渠道呈現(xiàn)出來。
品牌背書作為口碑好感度建設(shè)的一個(gè)方面，其重要性也是不言而喻的。百科這樣定位品牌背書：品牌為了增強(qiáng)其在市場(chǎng)上的承諾強(qiáng)度，通常還會(huì)借用第三方的信譽(yù)，然后第三方以一種明示或者暗示的方式來對(duì)原先品牌的消費(fèi)承諾作出再一次的確認(rèn)和肯定。通過品牌背書，被背書品牌從而達(dá)到對(duì)于消費(fèi)者先前承諾的再度強(qiáng)化，并與消費(fèi)者建立一種可持續(xù)的、可信任的品牌關(guān)聯(lián)。
對(duì)于發(fā)展中企業(yè)來說，即使局限于有限的推廣預(yù)算，可以用來做品牌背書的資源也有很多，央視廣告合作、高鐵站廣告資源合作、中央級(jí)媒體專題、納斯達(dá)克大屏、互聯(lián)網(wǎng)搜索生態(tài)等等?？诒畡?dòng)力營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)認(rèn)為品牌背書難度不大，基于合理的市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及良好的產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)，背書將給品牌發(fā)展代理良好的品牌發(fā)展基礎(chǔ)。
不過很多在很多企業(yè)主或者市場(chǎng)決策團(tuán)隊(duì)認(rèn)可背書作用的前提下，卻忽略了一個(gè)關(guān)鍵性的問題，那就是背書信息怎么更好地使用。比如說花幾萬(wàn)塊錢在央視投放一個(gè)廣告，無論哪個(gè)頻道合作，對(duì)于企業(yè)來說核心功能都是一次成功的品牌背書行為，對(duì)企業(yè)的品牌價(jià)值認(rèn)同來說就是提升。那么為何很多企業(yè)主在談及這樣一個(gè)背書合作的時(shí)候，會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)這次廣告投放沒有效果呢？
這里存在一個(gè)理解問題，就是企業(yè)如何看待不同營(yíng)銷傳播的功能及價(jià)值。企業(yè)是否已經(jīng)對(duì)銷售引流推廣和品牌口碑推廣做出了有效區(qū)分和合理的預(yù)算分配？
如果沒有對(duì)傳播功能進(jìn)行清晰界定的話，那么對(duì)傳播投入的結(jié)果回報(bào)自然不會(huì)有合理的預(yù)期?？诒畡?dòng)力品牌背書營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)認(rèn)為如果市場(chǎng)推廣在整體計(jì)劃制定的時(shí)候，已經(jīng)非常明確不同投入的功能，那么就要對(duì)這次傳播有更加合理的效果評(píng)定。同時(shí)也要反思，這次個(gè)案?jìng)鞑ミ^程中是否真正發(fā)揮了品牌背書營(yíng)銷推廣的全部?jī)r(jià)值？
品牌背書營(yíng)銷推廣的開展，對(duì)于品牌認(rèn)同感的提升會(huì)有很大幫助，但如果不能把這個(gè)背書信息有效傳遞給目標(biāo)受眾的話，其作用就要大打折扣了。這也是很多企業(yè)主在埋怨背書廣告投放沒有效果的主要原因。不是沒有效果，而是企業(yè)沒有真正去重視背書信息的二次傳播。
什么是品牌背書信息的二次傳播？口碑動(dòng)力品牌背書營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)做出了定義，就是讓背書信息能夠在企業(yè)的全部銷售場(chǎng)景中得以落地使用，通過在最前沿的銷售場(chǎng)景中，也是和目標(biāo)用戶最接近的地方展現(xiàn)出來，讓真正的目標(biāo)用戶通過近距離的接觸得以感受到品牌的強(qiáng)大實(shí)力，才能夠讓背書信息在目標(biāo)用戶決策的時(shí)候，產(chǎn)生決策上的傾向性。
此外背書信息也可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行持續(xù)和擴(kuò)大傳播，這是品牌背書信息的價(jià)值放大，因?yàn)槟繕?biāo)用戶不僅僅在銷售場(chǎng)景中關(guān)注品牌，也有很大幾率在互聯(lián)網(wǎng)搜索中對(duì)品牌進(jìn)行了解。當(dāng)目標(biāo)用戶希望通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)品牌進(jìn)行深入接觸的時(shí)候，品牌的基礎(chǔ)信息和背書信息的展現(xiàn)，將極大有效地增強(qiáng)用戶信心。
這樣的場(chǎng)景落地以及互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)擴(kuò)大傳播，可以稱之為營(yíng)銷過程，那么完整的好口碑就來源于品牌背書營(yíng)銷這樣一個(gè)完整的鏈條，而不是單一的背書合作。只有背書信息真正被企業(yè)使用起來，品牌背書營(yíng)銷的價(jià)值就將得以最大化發(fā)揮出來，成為企業(yè)招商和銷售過程中的營(yíng)銷利器，助陣企業(yè)快速發(fā)展。
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